2009 год. Солнечная энергетика в Украине — не бизнес, а скорее диковинка, о которой знают единицы. Именно тогда Unisolar берётся за проект, который сегодня выглядит почти музейным экспонатом: первая в стране солнечная электростанция на крыше промышленного здания, Киевская область. С тех пор прошло полтора десятилетия, а счёт реализованных проектов идёт уже на сотни мегаватт — точнее, больше 300 в трёх странах.
С чего всё началось
У основательницы и CEO компании Тетяны Однорог путь в солнечную энергетику начался не с бизнес-плана. В детстве она оказалась недалеко от зоны чернобыльской аварии. Спустя годы — увидела своими глазами эвакуацию людей из префектуры Фукусима после аварии на АЭС в 2011-м. Два эпизода, которые, по её собственным словам, и определили дальнейший путь: ставка на энергию, которая физически не способна привести к катастрофам такого масштаба.
С 2010 года Unisolar — участник Ассоциации участников рынка возобновляемой энергетики Украины. По сути, компания в отрасли с момента, когда та только начала оформляться институционально. Ниша с тех пор изменилась до неузнаваемости: узкий сегмент для энтузиастов вырос в рынок с десятками игроков, и Unisolar всё это время оставалась среди тех, кто задавал в нём правила, а не подстраивался под чужие.
Три страны на карте
Сейчас у компании офисы не только в Украине, но и в Молдове и Литве — Unisolar Moldova и Unisolar Baltic соответственно. Присутствие сразу в трёх странах даёт то, чего не купишь работой на одном рынке: проекты идут параллельно, а локальные колебания спроса в одной стране компенсируются стабильностью в другой.
Портфолио объектов пёстрое по масштабу. С одной стороны — станция для хлебопекарного производства в молдавских Стрэшенах, всего 93,195 кВт DC. С другой — промышленный парк Top Valdar на 5,4 МВт AC, тоже в Молдове. В Украине список включает Писарівську СЕС на 2,419 МВт в Вінницькій області, станцию «Водотиї» на 3,077 МВт, объект «Вишнопіль» на 1,775 МВт в Хмельницькій області — и это далеко не полный перечень.
Почему не только монтаж
Unisolar работает по формату «под ключ». Проектирование, подбор оборудования, строительство, ввод в эксплуатацию, сервис после запуска — всё в одних руках. Плюс финансирование, страхование и техническая поддержка на каждом этапе. Разница с обычным подрядчиком простая: заказчик получает не разовую поставку панелей, а сопровождение проекта на весь срок его жизни, включая годы после того, как станция уже работает.
С производителями оборудования компания работает напрямую, без посредников — как официальный дистрибьютор и сервис-партнёр панелей Jinko Solar, ZNShine, LONGi, Trino, GCL, а также инверторов Fronius, Azzurro, SMA, Huawei и Victron Energy. На практике это значит официальную гарантию и быстрое решение вопросов с поставкой комплектующих — особенно ценно, когда речь о сервисе уже действующей станции, а не о новой стройке.
Проекты, которые не про деньги
Есть в портфолио компании и объекты другого рода — солнечные станции для школ и больниц, реализованные вместе с Energy Act for Ukraine Foundation. Один из примеров — станция для Чернігівської обласної лікарні. Здесь речь не только об экономии на электричестве, а о том, чтобы критическая инфраструктура вообще продолжала работать в условиях, когда стабильное электроснабжение перестало быть само собой разумеющимся.
Признание, которое не купишь
В 2023-м Жіночий енергетичний клуб України назвал Unisolar «Компанією року» в конкурсе «Жінки української енергетики» — в отрасли, где женщины на руководящих позициях до сих пор скорее исключение. Компания участвовала в конференции #WomenEnergize Women в Мюнхене, обмениваясь опытом с коллегами-экспертками энергетического сектора со всего мира. А в 2024 году Тетяна Однорог выступила на экономическом форуме Lithuania Davosas в Вильнюсе — представляя украинский бизнес перед международной аудиторией.
Что стоит за цифрой в 300+ МВт
За сухими мегаваттами — команда инженеров, проектных менеджеров и сервисных специалистов, которые проходят сертифицированное обучение напрямую у производителей: Fronius, Jinko Solar, SMA, ABB, Huawei. Разница важна: компания, которая просто перепродаёт оборудование, физически не может взять на себя гарантийные обязательства так, как это делает сертифицированный партнёр производителя. Unisolar берёт весь цикл гарантийных претензий на себя — заказчику не нужно самостоятельно переписываться с зарубежным поставщиком, если что-то сломалось.
Постпроектное сопровождение здесь не формальность. Станция, простоявшая год без внимания сервисной команды, теряет эффективность незаметно для владельца — именно поэтому у компании есть отдельная услуга технического аудита уже действующих объектов, а не только новых проектов. Многие подрядчики теряют интерес к станции сразу после подписания акта приёмки; здесь это не так.
Куда компания движется дальше
Заявленная миссия — ускорить переход к чистой энергетике. Формулировка звучит абстрактно, но в последние годы у неё появляется всё более конкретное наполнение: компания активно развивает направление систем накопления энергии, BESS, — рынок, который на фоне нестабильности энергосетей набирает значение стремительно, причём для бизнеса любого масштаба, от небольшого производства до промышленного парка. Параллельно продолжается расширение присутствия в Молдове и Литве, где модель полного цикла адаптируется под местное законодательство и особенности каждого конкретного рынка.
Полтора десятилетия назад солнечная энергетика в регионе была нишей для энтузиастов. Сегодня это одно из ключевых направлений энергетической независимости — и для бизнеса, и для инфраструктуры в целом. Компаний, которые вошли в этот рынок на самом раннем этапе и удержались через все его циклы, не так уж много. И именно этот опыт — а не только объём установленных мощностей — чаще всего становится решающим аргументом для тех, кто выбирает подрядчика на годы вперёд, а не на один проект.
